Zuverlässigkeit, Kreativität, Markterfahrung und Kostentransparenz sind die zentralen Faktoren, wenn es um die Auswahl einer neuen VKF-Agentur geht. So lautet das Ergebnis einer aktuellen zweistufigen Befragung des POS Trendspiegels, an der sich 273 Marketing-Verantwortliche aus Industrie und Handel beteiligt haben.

„Hochspannende Checkliste für Unternehmen und Agenturen“

Gerhard Wegner, Initiator der Agenturgruppe Absatz und des POS Trendspiegels, erläutert: „In vielen Unternehmen läuft die Planung der Marketingbudgets 2011 schon jetzt auf vollen Touren. Außerdem haben Wettbewerbspräsentationen bzw. Pitches derzeit Hochkonjunktur. Vor diesem Hintergrund wollten wir die Agentur-Partnersuche einmal genauer beleuchten.“ So fragte der POS Trendspiegel in der ersten Stufe der Umfrage: „Welche Faktoren spielen für Sie eine Rolle, wenn Sie eine VKF-Agentur suchen?“. Im zweiten Step sollten die Teilnehmer die in der ersten Befragung genannten Kriterien individuell gewichten. Das Resultat fiel eindeutig aus: Für 97,5 % der Entscheider aus Industrie und Handel ist die „Zuverlässigkeit“ des Agenturpartners das A und O. Knapp dahinter folgen – ebenfalls von knapp 97 % der Befragten als „überaus wichtig“ eingestuft – die „Kreativität“ sowie die „Markterfahrung“ bzw. die „Referenzen“. Auch die „Kostentransparenz“ (94,5%) spielt eine zentrale Rolle. Und nicht zuletzt sind Eigeninitiative und Know-how – also das Wissen, was im Markt geht oder nicht – gefragt (93,5 %). Als weniger relevant erwies sich zum Beispiel die „Internationale Anbindung der Agentur“ – diese schätzten nur 21,5 % der Experten als wichtig ein.

Noch einmal Gerhard Wegner: „Die Befragung zeigt klar, worauf es den Marketing- bzw. VKF-Führungskräften in den Unternehmen heute ankommt und bildet ein repräsentatives Spiegelbild der aktuellen Marktanforderungen im POS-Bereich. Eine für Agenturen und Unternehmen gleichermaßen hochspannende Checkliste.“